区域市场销量提升模型与规划大纲
发布日期：2015-08-05浏览：2950
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课程时长
12 H课程大纲
一、正确的观念
内行的脑子里有模型
不做神智不清的区域经理
走出去就发现很多借口都是废话
再难的市场都不会没有可作为的空间
做销售不需要智商，只需要体力！
二、区域市场从哪里来——七大思维模型
思维模型一：向经销商要销量
1、数据分析：寻找潜力经销商
2、两把标尺、六个刻度
3、经销商汰换；
思维模型二：产品机会里寻找机会产品
1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对照表”）
2、竞品
3、消费者
4、渠道
思维模型三：渠道机会寻找机会渠道
1、本品
2、竞品
3、消费者
4、渠道
思维模型四：哪个渠道利润异常哪里就是销量机会？
思维模型五：冲货量代表市场减量
思维模型六：向终端表现提升要销量
1、第一步：伞兵突击阶段
2、第二步：集结军力阶段
3、第三步：大生产&解放区阶段
4、第四步：战略进攻阶段
5、第五步：战略总攻阶段
6、第六步：战略相持和防守阶段
思维模型七：基础管理增量模型
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