销售促进策略
发布日期：2015-03-21浏览：4624
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课程背景
模拟性案例教学法，根据授课内容的要求，事先设计好模拟项目，将学员分成若干小组，分别作为推销员和顾客进行商品的模拟推销活动，最后由教师和学员代表组成的评判小组进行评定。通过模拟实践教学，使学员在小组集体活动中锻炼了自己的领导能力、协作精神和分析、解决问题的能力；综合运用所学的各方面专业知识进行决策分析，激发学习的积极性。课程时长
6 H课程大纲
一、营业推广的特点
1、营业推广促销效果显著。
2、营业推广是特定时期的短期性促销工具。
3、营业推广是一种辅助性促销方式。
4、营业推广可能会贬低产品的价值。
二、营业推广的方式
（一）向消费者推广的方式
向消费者推广，是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用本企业产品。其手段主要有：
赠送样品
赠送代价券
包装兑现
提供赠品
商品展销
有奖销售
降价销售
（二）向中间商推广的方式 向中间商推广，其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品。其推广方式主要有：
折扣
资助
经销奖励
三、营业推广的控制
1、选择适当的方式。
2、确定合理的期限。
3、禁忌弄虚作假。
4、注重中后期宣传。
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